Как спортното хранене може да направи клубовете по-големи ?

Фирмата за маркетингови консултации PepsWork представи на предишните предизвикателства пред Конгреса за фитнес как храненето сега се превръща в реална възможност за бизнес за фитнес клубовете. И не става въпрос само за хранителни добавки !

Здравословни продукти, нови услуги и най-новите тенденции, диетологията трябва да бъде интегрирана в стратегията за развитие на клуба.

Намерете пълната конференция на PepsWork !

Точният момент за разработване на предложение за хранене във вашите клубове

Гредите са сходящи се за a изключително благоприятен пазарен контекст за развитието на храненето във фитнес клубовете. Пазарът за отслабване продължава да расте, тъй като делът на французите с наднормено тегло напредва: фитнес клубовете, храмовете на здравословния начин на живот могат да се възползват от това, за да поемат образователна роля заедно със своите членове и широката общественост.

Обучението на практикуващите как да живеят във фитнес духа, да имат здраво тяло и да поддържат здравословен начин на живот, включително спорт и храна, това е мисията на спортните клубове.

Пазарните тенденции сега предлагат добри перспективи за сегмента "хранене-здраве", като се увеличават продажбите на функционални храни, хранителни добавки и диетични продукти.

Фитнес пазарът е в добра форма, броят на практикуващите се увеличава и клубовете трябва да предвидят нови източници на растеж и решения, които тези нови членове очакват с мотивация за здраве и благополучие !

Храненето, все по-важна грижа за практикуващите

Според потребителите храненето е един от ключовите фактори за поддържане на здравето и поддържане на форма. Освен това, 62% от спортистите практикуват физическа активност, за да подобрят здравето и благосъстоянието си (източник: проучване Eurobarometer 2010). По този начин целта на практикуващите фитнес вече не е мотивирана от външния вид на тялото, а се е превърнала в необходимост, обусловена от честотата на хронични заболявания (диабет, сърдечно-съдови заболявания, наднормено тегло и затлъстяване), която продължава да се увеличава.

Тези „здравни” мотивации се носят от обществеността потребители на начина на живот което представлява по-голяма пазарна ниша от тази на културистите или спортистите на високо ниво. Този феномен и това разнообразие от специфични хранителни нужди трябва да бъдат взети под внимание за марките за спортно хранене и фитнес клубовете в техния подход към маркетинга на диетични продукти.

Ами ако храненето отвори нови възможности за клубовете? ?

Фитнес клуб има голяма легитимност в областта на здравето и храненето със своите членове, които ходят в техния клуб, за да практикуват спортна дейност, разбира се, но които имат глобален подход. По този начин синергията спорт/хранене отговаря на 90% от мотивацията на членовете: здраве, фитнес, управление на теглото, благосъстояние и производителност.

Оставянето на предложението за хранене във фитнес център пропуска резултатите за членовете и бизнеса за клубовете !

Кът за хранене, да, но как ?

Повечето клубове предлагат хранителни добавки само в техния хранителен ъгъл, а повече и с продукти, които често са предназначени изключително за мъже. въпреки това, 60% от членовете на клуба са ... жени, което пропуска огромния пазарен дял !

Виждаме също така, че продуктите, закупени в клуб, са продукти, консумирани незабавно. Хранителните добавки за предпочитане се купуват от абоната на едро в интернет или в специализирани магазини, докато той ще търси на място готови за употреба продукти за консумация преди, по време или след сесия.

Имайки предвид това, клубовете трябва да предлагат широка гама от продукти, вариращи от хранене до добавки и предназначени за всички видове общество. !

Разработване на продукти, разбира се, но клубовете не трябва да пренебрегват услуги: партньорства с диетолози в техния водосборен район, мониторинг на импеданса на членовете, използване на диетичен софтуер, доставка на ястия и др. Решенията за услуги са многобройни и предлагат на управителите на спортни комплекси допълнителни възможности в техните хранителни решения.

Преди да се заинтересуват от микро-храненето, клубовете могат да започнат, като предлагат на своите членове a предложение за здравословно хранене като здравословни закуски, пресни плодове или ястия, приготвени на място.

Треньорът, интерфейсът и предписващият лекар

Моля, обърнете внимание, че треньорът не е специалист по диети.

Членовете очакват истински опит от професионалист, а треньорът, който има хранителни умения, ще бъде експерт, който носи добавена стойност за своя клуб.

Поради това агенцията PepsWork насърчава треньорите да се обучават по диетология и хранене, за да отговорят на тази очевидна нужда в сектора. Ето защо фирмата предлага обучение за клубове, които искат да разработят персонализирани съвети за членовете.

Търговският залог също е важен, за да се възползвате от възможността за хранене в спортните клубове! Да знаеш как да продаваш хранителни добавки или допълнителна услуга не се предоставя на всички: мениджърите на клубовете трябва да планират да обучават своите треньори по подходящи техники за продажба.

Обучението на треньори и мениджъри е ключовият момент за развитието на предложението за спортно хранене във фитнеса. Те са тези, които ще могат ефективно да управляват тази нова тенденция.. Марките сами не могат да направят това без вътрешна подкрепа от фитнес специалисти.

Панорама на спортното хранене, играчи на пазара и продукти

Хранителните добавки са неделими от физическата подготовка и представянето: клубовете са отговорни за продуктите, които представят. Ето защо е в техен интерес да призоват компетентни френски лаборатории да изберат гамата от продукти, които ще представят на своите членове. Всъщност френските разпоредби относно хранителните добавки са различни от тези на Съединените щати, потребителите също ще се възползват от Стандарт за качество на AFNOR и Етикет Sport-Protect което може да се отнася за тази продуктова категория.

В своята пазарна информация PepsWork отбелязва нарастващото нарастване на категорията спортни хранителни стоки, която включва овесени ядки, смеси за палачинки с високо съдържание на протеини, смеси от семена (например здравословни закуски Fruit4Fit) или дори растителни протеини (от грах, коноп или соя) ... Тенденцията здрав не виновен потребители, които искат да се забавляват, докато запазват здравето си излиза на пазара за спортно хранене днес.

Всички групи се събират, за да насърчат клубовете да разработят хранителна оферта, особено за тези, които ще вземат предвид всички сегменти на клиентите, особено жените например. Следователно епицентърът на традиционните марки спортно хранене се измества от професионалните спортисти и културисти към масовия пазар на спортисти-аматьори.

Предизвикателството е да изберете кои продукти да разпространявате, в какви формати и по какъв начин, за да предложите на членовете цялостна и персонализирана оферта.

PepsWork представя своите технически и маркетингови познания на пазарите за хранене, здраве и спорт, за да подкрепи фитнес клубовете, желаещи да се развиват на обещаващия пазар за спортно хранене.

Проекти? Имате нужда от обучение? Свържете се с нас: [email protected]

Кой е написал тази статия ?

Диетолог и главен здравен инженер, Флоренция е маркетингов консултант, специализиран в пазарите за здраве, храна и спорт. Тя основава консултантската агенция PepsWork, която популяризира иновационни проекти на своите клиенти, от идея до маркетинг и още ... по маркетинг на съдържание, научни, технически и комуникационни. Хранене, бели книги и публикации в блогове.