Марк Симончини: „Историята за един провал ми струва 7 милиона“

ИНТЕРВЮ - Основателят на Meetic et Sensee обяснява мястото на провала в ежедневието на един предприемач. Куентин Перинел, журналист и колумнист в Фигаро, събира "Най-големият провал" на личността.

Публикувано на 16.03.2018 г. в 06:00 ч., Актуализирано на 19.03.2018 г. в 11:39 ч.

Някои митове, които трябва да насърчават нашата мотивация, не винаги могат да бъдат проверени. Пример: популярната идея, че можете да имате всичко с нерви! С най-големия късмет разбрах, че съм „приятел“ във Facebook - признавам се за виновен - с Марк Симончини, основателят на Meetic и Sensee, когото никога не съм срещал. Затова преди няколко месеца реших да му изпратя лично съобщение, за да му предложа интервю. След това две. Няма отговор. Никога и това малко известие „видяно в X час“. Можех да чакам дълго време: Симончини почти никога не чете личните си съобщения във Facebook, които са твърде заети. От друга страна, ми трябваше телефонно обаждане до неговия пресаташе в Грасет, за да си уговоря среща през седмицата. Нервът определено не винаги е най-ефективното решение!

„Избран живот *“, публикуван преди няколко дни - публикуван от Grasset, следователно - разказва истинската история на Meetic, зад кулисите и ежедневието на предприемача. Вълнуваща работа. Офисът на Симончини е разположен в 8-ми район, на брега на Сена, в богата стая от ротонда. На долния етаж подобната стая все още беше заета преди няколко седмици от Pierre Kosciusko-Morizet (основател на PriceMinister), който оттогава се премести. В кабинета на Симончини се намират книги, реклами и бакалавърска степен на предприемача (1982), получени чрез наваксване в ужасяващи условия. Диплома, получена с „част от късмета“ всеки ден, толкова важна в живота на Марк Симончини. Толкова важно, колкото и шахматния дял.

LE FIGARO. - Имате ли все още неуспехи, които не сте казали през 2012 г. "Величието и мизерията на звездите на мрежата" ?

MARC SIMONCINI. - Да. Много по-скорошен провал, който не е и най-малкото! Няма да ви разказвам за развода си, това не би представлявало интерес: толкова много от нас го правят. Особено след като по отношение на неуспеха съм разглезен за избор. Но никога не съм го казвал! Знаем, че Франция разполага с прекрасни активи като вино и гастрономия, но има и друга, която е по-малко известна: планините и техните склонове. Разгледах бизнес, свързан с тази вселена. Страхотен проект. Беше преди няколко години, през 2010-2011.

Какъв беше този проект?

Исках да пусна козметика за сняг „Произведено във Франция“. Знаете как се грижи за снега, тази гигантска машина за сняг разстила снега по всички склонове. Факт е: когато скиорите се хвърлят по пистите, снегът също пада! Така че имате нужда от грумер, който да го издърпа нагоре. И разбрах, че пазарът на козметика за сняг е зает само от двама производители, италианска компания и друга австрийска, които успяват да запазят този монопол. Следователно идеята беше да се създаде трети основен играч, за да се открие конкуренция.!

И ти успя?

Абсолютно не. Отворихме отново фабрика в Кролес (38), рестартирахме производството на грундери ... И тогава се появиха няколко проблема, които не бях очаквал! Клиентите не се интересуваха от Произведено във Франция и се отнасяха с нас като с утвърдени доставчици. Разбрах един последващ, че справянето с „организиран дуопол“ на пазара е проект, който изисква повече законно, отколкото страст. По отношение на неуспеха, това е случай на учебник: аз се впуснах във вълнуващ проект, без да проучих точно ситуацията и възможните препятствия ... Резултат, хвърлих кърпата след пет години, през 2015 г., и загубих седем милиона евро в този случай!

„Ще бъдем готови да приемем неуспеха във Франция в деня, в който приемем успеха! "

Марк Симончини, основател на Meetic и Sensee

Какви уроци сте научили?

Освен този, който току-що споменах, той също ме научи, че справянето с много силен дуопол, който контролира пазара, е абсолютно невъзможно без правен тласък. За да откриете конкуренция, се нуждаете от помощта на закона. И ми послужи изключително много за моя бизнес на Sensee, например. Дори пазарът на очила да не е сравним с този на грижа за сняг, той също е пазар с няколко големи играчи, които споделят монопол, който очевидно не желаят да споделят. Всички ни казаха, че е грешно! Необходими бяха шест години лобиране, за да се получи този правен тласък на продажбата на очила онлайн, съгласно закона на Хамон през 2014 г.

Не сте успели да разпространите снега, вие сте разпространили пазара на онлайн очила.

Няма нищо по-образователно от провала! И до 2000-те години един предприемач, който се провали, се смяташе за „фалирал“. Но манталитетът оттогава се промени. Табуто е дълбоко и неразривно свързано с нашата образователна система. Днес провалът се превърна в ежедневие заедно с предприемачеството. Казвам браво на всички тези млади хора, които не се страхуват и предприемат. Табуто върху провала е нарушено, но ще продължи да продължава: ние ще бъдем готови да приемем провала във Франция в деня, в който приемем успеха! Сред хората от моето поколение и предишните има твърде много гордост и ревност срещу успелите. Младите хора не мислят по същия начин!

„Тези, които никога не грешат, често са тези, които не правят нищо“

Мислите ли, че можем да успеем, без никога да се провалим?

Не, не вярвам! Правим малки грешки по цял ден. Някои са по-безобидни от други. Но е от съществено значение. Тези, които никога не грешат, често са тези, които не правят нищо. Разграничавам две категории хора: „и“ и „но“. Първият е амбициозен, той събира проектите без страх, с вдъхновение "и" върви по неговия път. Вторият би искал да продължи напред, но "той" продължава да се натиска в колелата.

Обяснявате в книгата си, че шансът също е много налице. В успеха, както в неуспеха.

Абсолютно. Всички сме равни пред случайността. Всички ние ежедневно имаме късмет, малки победи или възможности. Някои ги грабват, други не! Пример: денят, в който трябваше да играя тенис с приятел, който най-накрая беше заменен от баща си, с когото обсъждах моя предприемачески проект. Той стана първият ми инвеститор! Ако приятелят ми не беше отсъствал този ден, щях ли да имам друга възможност да му кажа за това?

* „Избран живот“, от Марк Симончини, публикувано от Editions Grasset, 18 евро.

Управлението ще бъде по програмата Big Bang Eco

Big Bang Eco, Salle Wagram в Париж, 10 април 2018 г., от 8:30 до 18:00.